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「天南地北广安人」陈恒财:用小众产品打开海外大市场

时间:2019-11-08 16:40:49

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姓名:陈蔡恒

性别:男性

出生地:邻水县高滩镇界龙村

职务:上海广安商会主席、上海肯达实业有限公司总经理

成功是每个企业家的坚定信念。然而,还不知道它何时会成功。

"没有人能随随便便成功。"上海肯达实业有限公司总经理陈蔡恒在总结和分析了他24年的奋斗历史后,认为成功取决于6个字“高贵、机遇和能力”,这6个字来自企业家的性格——勤奋、勤奋、好学和忠诚。

正是通过保持这样的性格,走出邻水河谷的陈蔡恒一步步走上了郑达集团上海国成塑料有限公司的领导岗位,直至成为公司总经理。然而,独自出海后,仅在11年时间里,他就让公司的圣诞装饰品、窗户装饰品、花园装饰品等小型塑化日用品迅速开拓欧美、澳大利亚等海外市场,并在海外收购了公司,成为年产值超过1亿元的塑料型材企业。

努力工作,不要被批评搞得心烦意乱

他成为公司的第一位“外国领导人”

20世纪90年代,与大多数选择去南方广东工作的人不同,陈蔡恒一直想去上海。1995年,23岁的陈蔡恒在重钢集团第三工厂工作了一年后,为了他的“上海梦”,和朋友一起坐火车去了上海40多个小时。

下火车时,陈蔡恒和他的朋友们先买了一张地图,然后随便上了一辆公共汽车,找到了一个落脚的地方。在接下来的几天里,他们跟着地图,绕过了上海的标志性建筑。看到我口袋里的钱几乎花光了,但这份工作一直没有找到。

陈蔡恒通过不断发送简历终于迎来了一个转折点。他清楚地记得,1995年10月7日,他受雇于上海国成塑料有限公司,一家专门从事对外贸易的郑达集团,管理生产计划。第二天,工厂召开了购销协调会。当领导问他的意见时,他如实回答:“我一个字也不懂。”一个大道理,使公司开始关注这个外国人。

由于租来的房子离厂房很远,陈蔡恒每天都要骑一个小时的自行车去上班。他没有感到累,而是精力充沛。那时,上夜班的人加班费是70元。他的同事们害怕累了,不愿意做这件事,但他忍不住了。他一个月可以上15个夜班,收入达到公司中层的工资水平。由于他吃苦耐劳的特殊能力,公司领导也设法为他解决了住宿问题,让他安心工作。

不到一年,陈蔡恒凭借其超强的适应能力和努力工作,从普通工人晋升为助理厂长兼卫生管理科科长。“作为科长,我必须照顾300名工人。那时,我对技术一无所知。这对我来说是一份艰难的工作。”陈蔡恒回忆说,他上任的第三天,从一楼到三楼都被厂长骂了一顿。也就是说,从那以后,他一直努力学习技术,弥补自己的不足。

陈蔡恒很清楚,作为一个没有背景、没有资源、没有学历的“三不”学生,只有多学习、提高自己,才有出路。通过努力工作,陈蔡恒取得了快速的进步。他的个性和工作能力,特别是他作为广安人勤奋努力的独特品质,赢得了公司领导的赞赏。他一步步走上了重要的领导岗位。2002年,陈蔡恒成为郑达集团上海国成塑料有限公司总经理,成为该公司第一位“外国领导人”。

“当时我只有30岁,公司的许多高级同事都反对,但当我用自己的力量反击时,这些噪音被消除了。”陈蔡恒有些自豪地说,“虽然每一步都是把鸭子放到架子上,但我用心做得很好。”

利用形势努力

两家工厂的建立源于客户的“两个字”

郑达集团是改革开放后第一家在中国投资的外商独资企业,实力雄厚。作为集团下属子公司的负责人,陈蔡恒非常富有。因为他经常去泰国总部开会,所以他也给自己取名为“鲍比”。

在担任郑达集团上海国成塑料有限公司总经理七年后,陈蔡恒因为客户的一句话而选择辞职。2008年,和他年龄相仿、兴趣相似的印度尼西亚客户vision su建议,“鲍比,让我们一起开一家工厂!”

这点燃了陈蔡恒的创业热情。事实上,他也一直在等待创业的机会。他知道无论他在郑达集团做得多好,他毕竟是在为别人工作。多年的工作经验让他有信心管理好自己的公司。2008年,在他结婚八周年之际,陈蔡恒离开了他以前的公司和视觉苏,去创办一家塑料型材公司。他负责生产,他的合伙人负责开拓海外市场。公司稳步发展。

"与此同时,我的老雇主给我打了两次电话,让我复职。"陈蔡恒回忆说,当时郑达集团不打算开展石化业务。它想卖掉一些石化公司,专攻主要业务,让他回来负责此事。它破例同意陈蔡恒可以继续经营自己的公司,但不能扩大规模。在他任职期间,他的公司由他的妻子管理。

2011年,完成任务后,陈蔡恒再次辞职。两个月后,一位德国老顾客给他10%的佣金,代表他购买花园装饰产品。当时,市场上生产园林装饰产品的企业不多,他们也要对产品质量负责。陈蔡恒认为“做生意”并不算大,所以他背弃了这位顾客。

"你能开一家工厂吗?"面对客户的信任,陈蔡恒坦言工厂资金短缺,并要求客户一次性给他打电话成立工厂。出乎意料的是,顾客欣然同意了。陈蔡恒几乎不敢相信这样的好事会落到他自己头上,三天内就能拿到80万美元。他立即组织了三组人购买设备、建设基础设施和装修办公室,并注册成立了上海肯达实业有限公司,产品在3个月内如期交付给客户。

品尝了这些好处后,陈蔡恒瞄准了海外客户。他整理出需要塑化日常产品的客户名单,然后要求销售员有针对性地向目标客户发送名片和公司简介。幸运的是,名片寄出后,生意很快就来了。显然,他的名声赢得了业界的认可。

"在郑达集团的学习和锻炼为我的创业积累了丰富的资源."对他的老雇主,陈蔡恒心中有着无尽的感激。

占领市场

他把员工的疑问变成了疑问。

陈蔡恒还记得上海肯达实业有限公司成立时,他热情地向员工描述了公司的发展蓝图:3年内在上海收购一家新工厂,5年实现年产值2亿元。话音刚落,迎接他们的不是掌声,而是员工的笑声。

鸟儿知道天鹅的野心!陈蔡恒没有生气。毕竟,当时公司刚刚起步,只有10多名员工。这些数字听起来真像天文数字。他相信他很快就能把员工的怀疑和嘲笑变成奇迹。

陈蔡恒认为,要成为一个行业,一个人必须有发展和创新的能力,否则它不会持续很久。因此,他一直坚持开发新产品。为此,他成立了一个技术研发部门,并与国外主要销售公司的营销部门保持密切联系,将他们对产品的需求转化为现实。他没有保守,而是在激烈的市场竞争中给予了他的产品独特的优势,产品在海外销售良好。

陈蔡恒甚至更早实现了他的目标:他在两年内收购了一家新工厂,在四年内完成了2亿英镑的销售额,并在今年年初收购了一家美国公司。如今,陈蔡恒公司已获得两项发明专利和26项实用新型专利,是上海市高新技术企业之一。

离开故土并改变口音是很难的。陈蔡恒认为商会是企业家回报家乡、宣传家乡的平台。为了有一种强烈的家乡感觉,2017年底,在他的大力倡导下,上海广安商会成立。商会起到了桥梁的作用,让上海的广安企业家紧密团结,凝聚家乡的感情,创造商机,服务家乡。(广安日报全媒体记者刘婧)

编辑:李娟

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